作者 | 莉拉
“《天赐的声音》也( yě)是好上了，和听潮阁合作( zuò)了。”
“是那个哄我睡觉的听( tīng)潮阁？”
半个月前，语音厅头( tóu)部公会听潮阁的两个主( zhǔ)播 T. 崔十八和 T. 北夜被邀请( qǐng)上了浙江卫视综艺《天赐( cì)的声音》。评论区粉丝炸锅( guō)：“这是要进军内娱吗？又是( shì)演唱会又是音综。”
事实上( shàng)，目前的听潮阁头部主播( bō)的声量已经不输许多内( nèi)娱艺人，在《天赐的声音》主( zhǔ)页，崔十八和北夜的切片( piàn)点赞数近 30w，评论数超 1.2w，超过( guò)大多数的节目切片热度( dù)。
在路人看来，这或许只是( shì)语音厅“破次元壁”的一次( cì)尝试，然而在语音厅“一亩( mǔ)三分地”的生态里，他们的( de)偶像化已经逐渐养成——以( yǐ)直播为主要的露出渠道( dào)，搭配综艺、线下活动、虚拟( nǐ) / 线下见面会以及周边售( shòu)卖等一系列衍生方式，语( yǔ)音厅正在形成自己的生( shēng)态，主播也成了新的偶像( xiàng)。
而在语音厅越来越靠近( jìn)偶像时，除了原本属于直( zhí)播生态的核心消费者“大( dà)姐”们，还有一批来自饭圈( quān)的粉丝正在涌入这个用( yòng)声音造梦的新场景之中( zhōng)。
# 本文已采访三位相关人( rén)士，他们也是「娱乐资本论( lùn)」2025 年采访的第 356-358 位采访对象( xiàng)
从虚拟到现实，语音厅的( de)偶像化怎么走？
与主流艺( yì)人不同，语音厅主播的主( zhǔ)要粉丝群体来源还是依( yī)托于直播，直播的效果与( yǔ)热度直接决定着语音厅( tīng)主播的收入情况。娱乐资( zī)本论曾在稿件中写过，语( yǔ)音厅主播本质上更有“销( xiāo)售”性质。
他们需要在不脱( tuō)离人设的前提下，产生对( duì)游客的吸引力，为游客们( men)提供情绪价值。在话术、虚( xū)拟形象、粉丝关系维护的( de)配合下，让游客变为愿意( yì)消费的听众。
于恬就把入( rù)坑语音厅看成自己追星( xīng)生涯中的偶然事件。她在( zài)某天晚上无意之中刷到( dào)了听潮阁主播 T. 桥鹊的直( zhí)播间，“当时感兴趣是因为( wèi)我也是两广地区的人，这( zhè)个主播讲粤语吸引了我( wǒ)。”在被“粤语”吸引之后，又听( tīng)到主播桥鹊在与粉丝开( kāi)展“深夜交心”环节，“粉丝也( yě)会上麦和他交流，他会站( zhàn)在自己的视角跟你谈，同( tóng)时还会分享自己的故事( shì)，突然间蛮戳我的。后来就( jiù)持续听。”
在入坑语音厅之( zhī)前，于恬追的是内娱和港( gǎng)娱的成熟艺人，在她看来( lái)一开始语音厅的主播并( bìng)没有让人“追星”的吸引力( lì)，但架不住听潮阁这类的( de)头部公会已经有了成熟( shú)的娱乐内容供给的策划( huà)、生态，“后来发现有很多和( hé)我追星相似的需要消费( fèi)的地方。”
首先，大量的线下( xià)活动正在为主播们带来( lái)除了“直播间”以外，更公域( yù)流量的曝光。
以听潮阁为( wèi)例，今年 1 月，T. 崔十八、T. 桥鹊等( děng)头部主播在广州参加了( le)“萤火虫漫展”的线下见面( miàn)活动，活动现场他们戴上( shàng)口罩遮住了人脸，“现在听( tīng)潮阁主播越来越多露三( sān)次了，但他们基本还是不( bù)露脸的，也有露脸的主播( bō)，但是单独签约的。”听潮阁( gé)粉丝伊婷告诉娱乐资本( běn)论。
于恬就是在这次线下( xià)见面活动中成为了 T. 桥鹊( què)的死忠粉，她追星喜欢给( gěi)爱豆拍图，桥鹊 1 米 9 的身高( gāo)，匀称的身材成为了声音( yīn)之外，让于恬入坑的另一( yī)个点，“他就是很有男友气( qì)质，吸梦女，也很好拍。”
这场( chǎng)漫展活动向外公开售票( piào)，票价为 318 元。相比起内娱艺( yì)人的见面会价格来说，这( zhè)个价格无疑是较低的，但( dàn)于恬却觉得性价比不高( gāo)，“因为其实他们每个人也( yě)就唱了 1 首歌，虚拟人的 MV 占( zhàn)去半小时，整个活动不到( dào) 1 小时就结束了。”
漫展之后( hòu)，只要 T. 桥鹊有线下活动，于( yú)恬就会进入现场拍摄视( shì)频和图片。在她看来 T. 桥鹊( què)不再是一个虚拟皮套之( zhī)后的声音主播，他的外形( xíng)条件和线下互动都成为( wèi)了偶像特质的一部分。
但( dàn)公开售票的机会屈指可( kě)数，大多数平台活动是主( zhǔ)播手里有分得的门票，这( zhè)样的门票只会被分给刷( shuā)礼物最多，等级最高的“大( dà)姐”。绝大部分的粉丝只能( néng)通过各种渠道拿到名额( é)。于恬跟得最贵的一场，是( shì)今年在香港举办的某短( duǎn)视频平台的活动，红毯内( nèi)场拍照的名额被炒到 6000 元( yuán)。
公会内流水高的头部主( zhǔ)播还有机会开个人的线( xiàn)下见面会。今年 5 月崔十八( bā)就在上海“回响之地 live ”开了( le)一场线下的粉丝见面会( huì)，门票的发放标准是粉丝( sī)灯牌等级，以及近三个月( yuè)流水贡献榜。
听潮阁每年( nián)还会开展“周年庆”的线下( xià)见面活动，同样也是依据( jù)粉丝贡献度来抽取门票( piào)。另一家叫“琅声雅集”的语( yǔ)音厅公会，则会在每年举( jǔ)办粉丝节的线下见面会( huì)，针对粉丝公开售票，票价( jià)在 158-358 元之间。
在线下见面机( jī)会变多的情况下，听潮阁( gé)、琅声雅集、造梦师等一系( xì)列“露三次”甚至“露脸”主播( bō)们依靠线下活动吸引了( le)更多像于恬这样直播生( shēng)态之外的粉丝，同时也依( yī)靠线下活动增强了核心( xīn)粉丝的黏性。
其次，语音厅( tīng)公会正在将偶像团体的( de)玩法融入到日常的运营( yíng)之中。团综是最常见的形( xíng)式，几大语音厅头部公会( huì)都有属于自己的团综节( jié)目，听潮阁有《出发吧 T 次元( yuán)》，造梦师有《今天也想见到( dào)你》《Dream 来都来了》等。
点开团综( zōng)，主播们以虚拟形象开展( zhǎn)综艺游戏，配合各个环节( jié)的互动。每一档团综有不( bù)同的内容主题和企划，例( lì)如造梦师的综艺《今天也( yě)想见到你》里就有大量的( de)双人互动，让粉丝们嗑 cp，而( ér)听潮阁《T 次元艺站》还是以( yǐ)音乐秀为主，会有各种接( jiē)唱挑战，旋律猜歌等在各( gè)个游戏综艺里常见到的( de)环节。
伊婷热衷于看各家( jiā)公会的综艺，“我喜欢看主( zhǔ)播的群像和互动，尤其是( shì)有时候能从里面嗑到 cp，这( zhè)对我很重要。”综艺内容的( de)评论区与弹幕区也多是( shì)粉丝在玩梗，这是直播之( zhī)外，让伊婷觉得最有活人( rén)感的内容。
对于偶像来说( shuō)，将粉丝行为转化为消费( fèi)，是无论经纪公司还是当( dāng)下的语音厅公会都在尝( cháng)试的地方。语音厅最直接( jiē)的消费来自于直播，而直( zhí)播打赏之外，粉丝消费还( hái)被转化为周边购买、品牌( pái)联名等实体消费。
听潮阁( gé)有专属的周边售卖店铺( pù)“听潮阁 SHOP ”，绝大部分售卖物( wù)品是以主播的虚拟形象( xiàng)为“柄图”的周边，例如徽章( zhāng)、立牌、透卡、挂件等，单个周( zhōu)边的价格通常在 50 元以下( xià)，与大量的国谷价格相差( chà)不大。
主播的人气、流水与( yǔ)周边的售卖数量紧密挂( guà)钩。头部主播 T. 尹妹是今年( nián)听潮阁公会赛“一竞到底( dǐ)”流水的 TOP1，其“春风来信”单人( rén)周边销售量就达到 1w+。与他( tā)销量相当的还有开线下( xià)见面会，上过《天赐的声音( yīn)》的头部主播 T. 崔十八。
除了( le)周边售卖外，语音厅正在( zài)依靠公会的 IP 与品牌联名( míng)。头部公会造梦师在最近( jìn)就与肯悦咖啡联名了一( yī)系列套餐，玩法包含联名( míng)中最常见的购买套餐送( sòng)周边，以及线下主题店打( dǎ)卡体验等方式。今年 6 月，听( tīng)潮阁也与饮料品牌好望( wàng)水做了一波产品与周边( biān)的联名，根据不同主播做( zuò)了不同的产品与周边机( jī)制。
既固得住“大姐”，又吸来( lái)了饭圈女
在追听潮阁主( zhǔ)播的半年时间里，打赏、周( zhōu)边、线下见面的名额费用( yòng)，于恬一共花了近 10 万元。这( zhè)个费用在她的预期之外( wài)，“至少我刚入坑的时候没( méi)想过要花这么多钱。相比( bǐ)起以前追星花得多，在语( yǔ)音厅的粉丝里可不够看( kàn)。”
于恬告诉小娱，语音厅生( shēng)态里现在主要以两波受( shòu)众组成。一部分是核心的( de)，给直播间刷礼物、充流水( shuǐ)的大姐。“大姐的礼物更多( duō)是暧昧票，他们想要的其( qí)实是与主播有亲密联系( xì)的陪伴感。”
这批玩家中占( zhàn)到更大比重的是 30 岁以上( shàng)的女性，他们普遍聚居在( zài)一二线城市，拥有更高的( de)消费力。其中有一部分是( shì)已婚人群和离异人群。
正( zhèng)如娱乐资本论在之前的( de)稿件中采访过的”大姐“徐( xú)音，她表示“比起现实中的( de)相亲对象，主播永远不会( huì)让我失望。”她很长一段时( shí)间内，将语音厅设为背景( jǐng)音，“听着少年音骂人，比白( bái)噪音解压。”为了帮一个小( xiǎo)公会的主播成为厅内 top，曾( céng)经稳居守护榜 TOP3，一个月打( dǎ)出 1 万元。在头部主播的直( zhí)播间里，1 万元的打赏会排( pái)到 100 名开外，不值一提。
“大姐( jiě)的控制欲会比较强。”徐音( yīn)坦然道，“因为我们会觉得( dé)话语权在自己手里，很多( duō)时候主播和我们也是交( jiāo)流的状态，追星的心态会( huì)比较少，多数还是抱着陪( péi)伴、支撑的心态。”
于恬就围( wéi)观过某些主播的大姐对( duì)排斥自己喜欢的主播与( yǔ)其他人“炒 cp ”，在直播间公开( kāi)要求主播割席。而当时当( dāng)下主播显得比较逆反，大( dà)姐们随后好几周都不再( zài)出现在直播间，“流水断崖( yá)式下跌。”
于恬则属于另一( yī)拨人，她还在读大学，有大( dà)量的空余时间用来追星( xīng)与日常的娱乐消费。语音( yīn)厅对她来说，只是一种新( xīn)鲜的追星方式，“他们比内( nèi)娱明星更有互动性，直播( bō)里会回应你，这是追内娱( yú)没有的体验。”
她会为了喜( xǐ)欢的主播上票，但这更多( duō)是一种应援方式，而非一( yī)种想要“亲密接触”的路径( jìng)。“我并不想和主播走得太( tài)近，到现在我和爱播的聊( liáo)天页面都是一片空白，感( gǎn)觉联系太紧密，他身上的( de)普男味会暴露出来。”
对于( yú)恬来说，就方式上，她追语( yǔ)音厅主播与追艺人没有( yǒu)本质区别，“我会拍图出图( tú)，拍的图频如果数据不错( cuò)我就会开心，也会偶尔做( zuò)一些周边无料分发给线( xiàn)下的粉丝，一般追线下的( de)情况和我也都比较相似( shì)。”
她常在线下遇到其他语( yǔ)音厅的粉丝，在她看来会( huì)追线下活动的粉丝，除了( le)依照粉丝等级分票入场( chǎng)的人，蹲守在活动现场的( de)，也都不属于“大姐”的行列( liè)，还是以学生群体为主。
由( yóu)此，属于语音厅的独特生( shēng)态正在成型，一方面掌握( wò)着“钞能力”的“大姐”们高居( jū)权力金字塔顶端，她们以( yǐ)流水为依托，深刻影响着( zhe)主播营业、直播内容甚至( zhì)个人行程，主播们则常在( zài)满足“大姐”需求与维持人( rén)设间找平衡。
另一边，学生( shēng)党等年轻粉丝则承袭“饭( fàn)圈”那套逻辑，通过无偿的( de)二创剪辑、线下应援支撑( chēng)着衍生的流量热度，让语( yǔ)音厅不止于短视频平台( tái)与直播玩法，而扩散出二( èr)创、产出、cp 向 / 群像内容等饭( fàn)圈得心应手的套路。
于是( shì)我们得以看到，在直播生( shēng)态中，语音厅占据着越来( lái)越重要的位置，核心粉丝( sī)创造单主播 3 日可破 600 万的( de)流水；在泛文娱领域，语音( yīn)厅主播们也越来越多出( chū)现在各种场合，主播的粉( fěn)丝们也出现在各个社交( jiāo)媒体上安利着自家爱播( bō)。
如果说，我们早就需要一( yī)个复合型的新玩法，把直( zhí)播的即时互动、偶像化的( de)多元运营以及粉丝经济( jì)融合起来；需要一个既能( néng)满足核心用户情感陪伴( bàn)需求，又能吸引年轻群体( tǐ)追星热情的新的娱乐生( shēng)态，那么它为什么不能是( shì)语音厅呢？
